文 / 零度 。商米 来历 / 节点财经 。科技 提及商米科技，前需求答很多人并不了解，个问但在日常日子中 ，商米却到处能看到商米科技的科技产品，它便是前需求答付出宝刷脸付出、“碰一下”背面的个问企业。 据港交所近来发表 ，商米上海商米科技集团股份有限公司向港交所主板提交上市请求
。科技 《节点财经》得悉
，前需求答这并非商米科技初次IPO
，个问2021年商米科技曾在上交所敞开上市进程，商米但上交地点两轮问询中对其科创特点、科技产品智能化程度、前需求答毛利率等问题提出问题，2022年商米科技自动撤回了其上市请求 。 提及这家企业
，另一个值得重视的点是其创始人林喆 。 19岁中专结业后创业 ，从电脑出售发家，到打造全球最大的安卓端商业物联网（BIoT）处理计划供给商
，商米科技创始人林喆的创业史可谓一部“潮汕人商业基因”的活教材 。 现在 ，这家由他创建的企业正以“年入35亿 、产品掩盖200多个国家”战绩，开端向港交所建议冲刺 。 01 潮汕中专生 ，年入35亿 。商米科技的故事
，远比你幻想的精彩 。 在最近一段时间冲刺港交所的项目中 ，商米科技创始人林喆算是最草根的一位
。不同于各家创始人的奢华布景和阅历 ，林喆来自汕头 ，19岁就开端创业 ，骨子里有着潮汕人经商的DNA 。 林喆的父亲是清华大学的高才生
，一向期望他能上清华大学 ，但林喆巴望自主掌控人生
，不肯被既定轨道捆绑 ，高中结业后便开端创业 。 出于对电脑的爱好 ，林喆榜初次创业做的便是一家电脑出售公司，两年后单月出售额超越300万，成为潮汕区域最大的零售商 。2010年林喆开端重视O2O移动互联网范畴 ，并在2013年建立上海我有信息科技公司 ，落地上海杨浦 ，运营“我有外卖”O2O智能硬件体系，一年就到达外卖职业第二队伍榜首名。 2014年 ，美团和饿了么大战 ，2个月烧掉3亿 。面对榜首阵营的美团
、饿了么和百度外卖
，其时的外卖商场拼的现已不是团队的才能而是本钱 。 不过
，有了这段创业阅历
，让林喆意识到 ，在外卖范畴存在一个更大的时机。2016年
，林喆建立了商米科技，开端经过智能IoT做数字化门店 ，帮商家进步运营功率
。 2008年安卓体系问世，商米科技推出Ｖ1外卖接单神器，快速翻开智能POS机商场 ，在3个月之内就做到了中国安卓POS机商场的榜首
。 而真实让商米迸发的，仍是与付出宝的协作 。 2018年，商米科技在上海总部举行春季发布会
，初次面向顾客推出了与付出宝协作研制的全球首台刷脸付出设备
。尔后 ，商米科技又与付出宝协作开发了“碰一碰”商用终端——顾客手机解锁后碰一碰即可完结付出 。 依据招股书 ，商米科技2024年营收达34.6亿元，净赢利1.8亿元 ，商场份额超10%
，掩盖全球200多个国家和区域，月活泼智能设备超490万台。 这位来自潮汕的中专生，开端带领商米科技冲击港交所
。 02 冲击港交所前 ，商米仍需答复的三个问题 。尽管凭借自研的设备和开发渠道敏捷兴起
，在短短三年内便成为估值10亿美元的职业独角兽，但《节点财经》看来 ，关于商米科技而言 ，当时依然面对事务形式单一、毛利率低于同行 、出产依靠代工等应战 。 在向港交所建议进攻前，商米科技仍需答复三个问题:
。 问题一 、怎么破解盈余形式单一的问题？ 依据招股书
，商米科技在曩昔三年中坚持了稳健的收入增加态势
。2022年至2024年 ，公司收入分别为人民币34.04亿元 、30.7亿元及34.56亿元 。  但从盈余结构看 ，智能设备是商米科技最大的收入来历。 2024年智能设备收入占比99.5%，其间金融设备收入达14.64亿元（占比42.3%），较2022年增加约70% 。这一增加首要源于外卖渠道数字化付出的刚性需求
，而非技能打破带来的产品溢价
。 商米科技重度依靠智能设备的出售，一旦智能设备事务呈现下滑
，商米的营收也将面对极大的应战。 商米科技的智能设备事务本质上是“技能标准化+出产代工化”的商业形式。尽管产品线包含智能台式终端 、移动终端 、金融终端等60余款类型 ，搭载自研的SUNMI OS体系
，支撑安卓与Windows双生态
，但其硬件立异才能没有构成明显壁垒
。 《节点财经》看来 ，盈余形式单一现已成为商米科技当时最大的问题之一 。2022-2024 年 ，其智能设备出售收入占当期总营收的份额均超 98% 。这种单一的盈余形式使得公司成绩受智能设备商场动摇影响 ，若设备出售量、价格跌落或呈现质量问题
，事务和运营成绩将遭受重创 。 问题二
、怎么破解毛利率低的问题
？ 商米科技现在采纳的是代工形式 ，这一形式能够有效地下降重财物投入 ，但却会导致毛利率长时间受制于上游供应链
。招股书显现，商米科技毛利率分别为 28.12% ，26.74% 、28.85%。 2024 年 ，商米科技超 92% 的产品由代工厂出产 ，代工厂为确保赢利会抬高产品价格
，加上原材料和劳动力本钱上升，进一步紧缩了其赢利空间
。 代工形式还会发生另一重问题 ，便是产品质量难以管控 。 。2024 年
，商米科技就曾因屏幕触控失灵导致退货率有所上升
，若代工厂呈现出产工艺问题或质量把控不严 ，会影响公司品牌形象和商场口碑 。 在《节点财经》看来 ，商米科技想要操控本钱 ，进步毛利率，就需求在加强技能壁垒的一起，削减代工、自建产能 。。尽管这都需求巨额本钱开销 ，可是从长远看
，却能协助企业的事务更为良性地开展 ，并处理盈余形式单一的问题。 问题三
、怎么破解客户丢失的问题 ？ 商米科技当时更大的应战在于
，设备出售高度依靠头部客户——2024年前五大客户奉献四成收入 ，包含Uber Eats
、美团等渠道 。这种客户结构使得其议价才能单薄 ，难以经过涨价对冲本钱动摇 。 一位业界专家告知《节点财经》
，客户替换设备供货商时，首要考量的便是替换本钱 。假如一台设备价格反常贵重 ，且替换难度较大
，客户就会慎重考虑 。
。但智能设备体积小 ，客户在替换设备时的难度也就随之下降 。这也导致 ，商米科技客户替换供货商的淹没本钱较低，客户黏性缺乏
。 当时，商米科技现已存在客户丢失的问题 。依据其招股书 ，商米科技的客户量已由 2022 年的 2506 名降至 2024 年的 2262 名 。一起 ，公司成绩对前五大客户依靠度较高
，2024 年前五大客户收入占比达 41.1%，客户结构使得其议价才能单薄 ，难以经过涨价对冲本钱动摇
。 03 产品遍及200个国家 ，但智能化优势仍需进步
。商米科技的成功 ，离不开尖端本钱的加持 。 早在2014年
，商米科技就取得小米旗下金星创投8000万A轮融资 ，成为小米生态链要害一环 。尔后
，群众点评 、美团 、蚂蚁集团纷繁出资 。经过数年的开展 ，商米科技现已生长为独角兽项目
。 灼识咨询最新数据显现，按2024年收入规划核算 ，商米科技已成为全球最大的安卓端商业物联网（BIoT）处理计划供给商 ，占有超越10%的商场份额 。 值得一提的是 ，到2024年12月31日 ，商米科技的处理计划已成功落地超越200个国家和区域 ，掩盖全球90%以上的商场
，包含悉数G20国家 。其事务范围包含15大职业及超越100个细分笔直范畴 ，如餐厅
、超市 、运动健身
、诊所及物流配送等。现在，公司年营收已超越30亿元，其间七成以上来自世界事务 。这也意味着 ，商米科技在战略定位上现已走出了世界化的脚步。 不过 ，近几年 ，商业物联网竞赛剧烈
。越来越多的参与者正试图在这一范畴分一杯羹。 现在 ，商米科技在安卓端计划排名全球榜首
，商场份额为11% ，但相较第二名的抢先优势仅有1%左右。
。《节点财经》看来
，商米科技仍处在数字化 、智能化转型的前期阶段 ，未来只要供给愈加智能的产品体会 ，才有望进一步稳固 、扩展其竞赛优势
。 *题图由AI生成 。 特别声明 ：本文为协作媒体授权专栏转载，文章版权归原作者及原出处一切 。文章系作者个人观点
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